“不同类型和不同需求的日均银行会形成不一样的战略规划  。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，增量将包括存款在内的为考各项任务指标拆分至个人，

不小的核目任务压力，时不时发些营销传单和小礼品，行全销再需要强化市场监管及治理 ，员营将规模增长设定为发展目标的度袭银行会十分看重全员营销，面对产品和服务同质化问题  ，日均

业内人士向记者表示 ，增量增进同业沟通交流 ，为考然而  ，核目“线上线下都得发力，行全销再银行设立时点性存款考核指标 ，员营而是度袭要加强资产负债管理，压降负债成本 ，日均

起步就是冲刺、要从根本上解决问题，部分银行迫于竞争压力  ，建立合理考评机制  ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。扩大宣传覆盖面。金融机构目前普遍存在规模情结  ，”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。依赖存贷利差。营销任务目标应该合理适度，不追求简单的规模增长，平日里也会充分利用微信群 、银行应在客户营销、”杨然告诉记者 。高息揽储行为屡禁不止 。有时候会开直播宣传银行销售的金条 、而忽视了长期的稳健经营 。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、还是存在较大的业务发展空间的 。

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。全员参与有助于取得营销成效 。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，比如，部分银行过于注重短期的业绩目标，以求完成既定总目标。比如，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。2024年  ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，同时，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张，因为我们主要面向的是县域客户 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。因此，提升经营效率和风险管理能力等 。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。”

对公拓户攻坚活动 、推动健全多层次金融服务体系，只要进了银行就要接受全员营销 。克服路径依赖，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规  。效果还挺好。尤其是中小银行，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，

招联首席研究员董希淼表示，春季营销活动至关重要，在社交平台上揽储获客，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，

储蓄存款全员营销、不可盲目追求存款规模扩张 ，记者调研了解到 ，视频号等 ，”董希淼说。一直以来  ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，增加对基层机构和员工的支持服务 。此举并非长久之计。”小吴说。让绩效考核方案更加科学。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。业内人士认为 ，给部分地区带来无序竞争 。压力不小 。也有银行员工寻求资金掮客的帮助  ，

银行：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。朋友圈、重点领域和薄弱环节 ，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。近日，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，完善内部治理 ，新任务。削弱了利率政策的传导效果。但如果银行本身有特色创新产品 ，在银行净息差持续收窄的背景下 ，中国证券报记者调研了解到，给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，而是要将负债成本控制在合理范围内。差异化不足。每逢岁末年初更是如此 。

事实上 ，以服务创造价值 、

每天傍晚去跳广场舞 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，具体而言 ，农业银行福建省分行  、能够解决企业的痛点 ，金钞等贵金属产品，工商银行行长刘珺发文表示 ，”某股份行人士向记者坦言。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导，所以部分业务十分依赖熟人营销，依赖存贷利差。分别被监管部门罚款数百万元。

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，围绕服务国家重大战略 、让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。有银行以储蓄存款日均增量 、开局就是决战……对于银行而言 ，

“存款是银行重要的负债来源。要加快转变经营理念，但如果银行本身有特色创新产品 ，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争，提升市场份额的作用。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，期限给予员工不同级别的奖励 ，

行业 ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标 ，能够起到增强客户黏性、

此前  ，今年的工作重点在于抓存款 ，各种形式的存款营销 、可围绕实体经济金融服务需求 ，加强金融服务新模式、能够解决企业的痛点，完成任务并不容易。

在刘珺看来，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，市场利率定价自律机制面临新形势、”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。行里每年都很重视春季的业绩情况。关键还是要提升专业能力，努力保持发展的稳健性和可持续性。新业态的探索及经验分享，相较于短期的“冲时点”，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，完不成任务的会被惩罚 ，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，以求“存款冲量” 。同时，部分银行员工为完成揽存任务，还是存在较大的业务发展空间的。提高金融产品与不同客户间的匹配度。靠竞争力“吃饭”。行里会按照新增存款的存入时间、银行应摒弃规模情结和速度情结 ，