两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、将来也会更重要 。调查即销售处理输出工作 ，报告
年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，占18%），调查
主要绩效指标
根据调查结果 ，报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，调查发现 ，ROI 、其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销处理输入工作 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%） 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，22%向营销报告 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，营销来源渠道（13%） 、其次是总渠道（16%） 、
更智能、 GTM， 内部协调以推动增长 受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。受访者表示他们正在发展GTM 。即Go-to-Market，